Wie viel verdienen Youtuber pro Aufruf? Ehrliche Rechnung

Wie viel verdienen Youtuber pro Aufruf? Meistens weniger als ein halber Cent. YouTube zahlt nicht pro Aufruf, sondern pro Werbeeinblendung, und viele Aufrufe zeigen gar keine Werbung. Für die meisten Creator liegt der Wert zwischen 0,001 und 0,005 US-Dollar pro Aufruf, also etwa 1 bis 5 Dollar pro 1.000 Aufrufe. Die Spanne zwischen den Kanälen ist riesig.

Warum „pro Aufruf“ die falsche Frage ist: CPM, RPM und die 55-Prozent-Regel

Ein Aufruf ist kein Zahlungsvorgang. Eine Werbeeinblendung ist einer. Nutzt ein Zuschauer einen Werbeblocker, schaut mit YouTube Premium oder bricht ab, bevor die Vorschaltwerbung startet, bringt ihm dieser Aufruf aus der Werbung praktisch nichts.

Deshalb können zwei Videos mit jeweils 100.000 Aufrufen einmal 150 Dollar und einmal 900 Dollar einbringen. Die Aufrufe waren gleich viele. Die Werbung nicht.

Was Ihnen der Algorithmus nicht sagt: wie viele Ihrer Aufrufe überhaupt eine Anzeige ausgelöst haben. Das steht im Dashboard, aber nur in der richtigen Spalte.

Zwei Kennzahlen zählen. Der CPM ist das, was Werbekunden pro 1.000 Werbeeinblendungen zahlen. Der RPM ist das, was bei Ihnen pro 1.000 Aufrufe ankommt, nachdem YouTube seinen Anteil abgezogen und alle Aufrufe ohne Werbung mitgezählt hat.

Bei Langvideos behalten Creator rund 55 Prozent der Werbeeinnahmen. Ein CPM von 20 Dollar wird also nicht zu 20 Dollar auf Ihrem Konto. Laut der Auswertung von VidIQ zur Vergütung pro Aufruf liegt der typische Creator bei 2 bis 4 Dollar RPM, das obere Ende bei über 12 Dollar.

Nutzen Sie für jede Prognose den RPM, nicht den CPM. Der CPM ist die Zahl, die schmeichelt. Der RPM ist die Zahl, von der Sie die Miete bezahlen.

Was bringen 1.000, 100.000 und 1 Million Aufrufe?

Nehmen wir einen mittleren RPM von 3 Dollar. Die Rechnung ist einfach und ernüchternd. Bei 1.000 Aufrufen verdienen Sie etwa 3 Dollar, bei 100.000 etwa 300 Dollar, bei einer Million etwa 3.000 Dollar. Musik- und Unterhaltungskanäle liegen oft tiefer, bei etwa 1.000 bis 2.000 Dollar pro Million. Finanz- und Wirtschaftskanäle kommen laut denselben VidIQ-Daten auf 4.000 bis 12.000 Dollar oder mehr pro Million.

Das sind Schätzungen aus Drittquellen, keine offiziellen YouTube-Zahlen. YouTube veröffentlicht keine Preisliste. Ihre eigene Zahl finden Sie im YouTube Studio unter Analytics, dann unter Umsatz.

Rechner, die einen festen Satz ausspucken, können Sie also ignorieren. Fragt ein Rechner nicht nach Ihrer Nische und den Ländern Ihrer Zuschauer, dann rät er.

Nische und Länder bestimmen den Wert mehr als Aufrufe

Werbekunden zahlen mehr, wenn sie Menschen erreichen, die kurz davor sind, Geld auszugeben. Ein Zuschauer, der ein Erklärvideo zur Baufinanzierung schaut, ist für einen Werbekunden mehr wert als jemand, der einen Gaming-Clip ansieht.

Die branchenüblichen CPM-Spannen sehen ungefähr so aus: Versicherung und Recht 20 bis 50 Dollar. Finanzen und Geldanlage 15 bis 40 Dollar. Business und Marketing 12 bis 30 Dollar. Technik und Tests 8 bis 18 Dollar. Bildung und Anleitungen 6 bis 15 Dollar. Gaming 3 bis 8 Dollar. Vlogs und Unterhaltung 2 bis 7 Dollar. Kinder und Musik 1 bis 4 Dollar.

Gleicher Aufwand, gleiche Schnittstunden, ein Unterschied beim Verdienst im Faktor zehn. Das ist nicht fair, aber so funktioniert der Werbemarkt, und dagegen kommen Sie nicht an.

Sollten Sie deshalb die Nische wechseln? Wahrscheinlich nicht. Sollten Sie wissen, wo Sie stehen, bevor Sie Ihren Job auf Basis einer Tabellenkalkulation kündigen? Unbedingt.

Eine Anzeige für einen Zuschauer in den USA, in Großbritannien oder in Australien bringt deutlich mehr als dieselbe Anzeige in einem Markt mit niedrigem CPM. Ein Kanal, dessen Publikum zu 80 Prozent in Ländern mit hohem CPM sitzt, kann pro Aufruf ein Vielfaches verdienen gegenüber einem Kanal mit demselben Traffic aus anderen Ländern.

Schauen Sie im Reiter Geografie im YouTube Studio nach. Viele Creator stellen fest, dass ihr „globales“ Publikum sich auf zwei oder drei Länder konzentriert, und diese Länder erklären den größten Teil des Umsatzes.

Auch die Jahreszeit spielt eine Rolle. Das erste Quartal ist meist das schwächste, mit RPMs um 1,50 bis 3,00 Dollar in den VidIQ-Spannen. Im vierten Quartal sind es 4,00 bis 7,00 Dollar oder mehr, weil Werbekunden vor den Feiertagen kräftig investieren. Beurteilen Sie einen Kanal also nicht nur nach dem Januar.

Shorts bringen einen Bruchteil, und Werbung hat eine ehrliche Grenze

Shorts sind die Falle für alle, die Aufrufzahlen jagen. Die Werbung im Shorts-Feed fließt in einen gemeinsamen Topf, und Creator erhalten einen Anteil entsprechend ihrem Anteil an allen Shorts-Aufrufen. Es gibt keine Werbeunterbrechungen mitten im Video und deutlich weniger Werbeplätze.

Das Ergebnis: Schätzungen für Shorts liegen bei etwa 0,01 bis 0,07 Dollar pro 1.000 Aufrufe, bei Langvideos bei 1 bis 6 Dollar oder mehr. Die Auswertung von AIR Media-Tech zu 274 Kanälen zeigt das gleiche Bild: Langvideos bringen pro Aufruf oft etwa das Zehnfache.

Eine Million Shorts-Aufrufe können weniger einbringen als ein gutes Langvideo mit 20.000 Aufrufen. Nutzen Sie Shorts, um neue Zuschauer zu finden. Planen Sie damit kein Gehalt.

Angenommen, Sie erreichen 100.000 Aufrufe im Monat bei einem RPM von 4 Dollar. Das sind 400 Dollar im Monat vor Steuern. Echtes Geld, aber kein Auskommen, und es hängt von einem System ab, das seine Regeln ohne Vorwarnung ändern kann.

Die eigentlichen Kosten einer Plattform sind selten der Prozentsatz, der auf der Startseite steht. Entscheidend ist, dass Sie weder den Preis noch die Reichweite noch die Regeln kontrollieren. Eine Richtlinienänderung an einem Dienstag kann einen ganzen Monat Einkommen kosten.

Creator, die pro Aufruf mehr verdienen, behandeln Werbung nicht als das ganze Geschäft. Sponsoring wird häufig mit 20 bis 50 Dollar pro 1.000 Aufrufe angegeben, also etwa dem Zehnfachen eines typischen Werbe-RPM. Sponsoren wollen aber Belege, dass Ihre Zuschauer auf das reagieren, was Sie sagen. Diesen Beleg liefert nur eine eigene Beziehung zu Ihrem Publikum.

Direkt verkaufen: Was ein Aufruf wert ist, wenn ein Fan bezahlt

Hier ist der Vergleich, der Ihre Sicht verändert. Kauft 1 von 200 Zuschauern ein Produkt für 15 Dollar, ist jeder Aufruf 0,075 Dollar wert. Das ist das 15- bis 75-Fache des Werbewerts von 0,001 bis 0,005 Dollar.

Sie brauchen dafür keine riesige Conversion-Rate. Sie brauchen ein Angebot, das sich lohnt, und einen Ort, an den Sie Menschen schicken. Die Reichweite auf YouTube ist gemietet. Eine Mailingliste, eine Mitgliedschaft oder ein digitales Produkt gehört Ihnen.

Drei Werkzeugtypen erledigen für Creator, die diesen Weg gehen, den größten Teil der Arbeit.

Gumroad ist der leichteste Weg, ein erstes digitales Produkt zu verkaufen, etwa ein Preset-Paket, eine Vorlage oder einen kurzen Leitfaden. Die Einrichtung dauert einen Nachmittag. Verlinken Sie es in Ihren Videobeschreibungen und sehen Sie, ob Zuschauer kaufen.

Podia passt zu Creatorn, die Kurse, Downloads und eine Mitgliedschaft an einem Ort wollen, ohne Werkzeuge zusammenzuflicken. Es lohnt sich, sobald Sie mehr als ein Produkt verkaufen.

Kajabi ist die schwerere Option für Creator, die komplette Kurse und Verkaufstrichter betreiben. Es lohnt sich nur, wenn Sie schon in größerem Umfang verkaufen. Lassen Sie es weg, solange Sie noch Ihr erstes Angebot testen.

Und ein Newsletter hält die Beziehung, wenn Ihre Reichweite sinkt. Beehiiv ist eine Option, um Zuschauer in Abonnenten zu verwandeln, die Sie direkt erreichen können, ohne einen Algorithmus um Erlaubnis zu fragen.

Was sich in der Praxis ändert, wenn Sie Ihr Publikum besitzen: Ihr Einkommen hängt nicht mehr an einem einzigen Satz, den Sie nicht sehen. Heenok ist genau dafür gebaut, mit Direktzahlungen von Fans und einer KI, die Ihnen die Routineaufgaben abnimmt.

Drei Dinge, die Ihren RPM still nach unten ziehen

Manche Verluste sieht man erst, wenn man gezielt danach sucht. Erstens eingeschränkte Werbung: Behandelt ein Video heikle Themen, zeigt YouTube womöglich weniger oder günstigere Anzeigen. Der RPM dieses Videos kann dann stark fallen, während die Aufrufzahl gut aussieht.

Zweitens die Zusammensetzung des Publikums. Ein Video, das in einem Land mit niedrigem CPM viral geht, kann den Kanaldurchschnitt wochenlang nach unten ziehen. Mehr Aufrufe, weniger Geld pro Aufruf, und manchmal auch weniger Geld insgesamt.

Drittens Musik. Lizenzierte Titel in Shorts können Ihren Anteil am Topf schmälern, bevor er überhaupt berechnet wird. Wenn Sie mit angesagtem Audio Shorts-Aufrufe jagen, prüfen Sie, was Sie das kostet.

Das ist kein Grund zur Panik. Es ist ein Grund, Ihren Umsatzbericht nach Video zu lesen und nicht nur nach Monat.

So schätzen Sie Ihren eigenen Wert pro Aufruf

Dafür brauchen Sie zehn Minuten. Öffnen Sie das YouTube Studio, gehen Sie zu Analytics, dann zu Umsatz, und stellen Sie den Zeitraum auf die letzten 90 Tage. Teilen Sie den geschätzten Umsatz durch die Aufrufe und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 1.000. Das ist Ihr echter RPM.

Teilen Sie ihn dann nach Videoformat und nach Land auf. Langvideos und Shorts werden wie zwei verschiedene Geschäfte aussehen, und Ihre beiden Top-Länder erklären vermutlich den größten Teil des Geldes.

Setzen Sie danach ein Ziel. Wenn Sie 2.000 Dollar im Monat aus Werbung bei einem RPM von 4 Dollar wollen, brauchen Sie 500.000 Aufrufe im Monat. Wollen Sie dieselben 2.000 Dollar mit einem 15-Dollar-Produkt bei 0,5 Prozent Conversion, brauchen Sie etwa 27.000 Aufrufe und ein klares Angebot.

Was wir mit Ihren Zahlen machen würden

Liegt Ihr RPM unter 2 Dollar, optimieren Sie eine Woche lang nicht die Thumbnails, sondern schauen Sie sich die Länder Ihrer Zuschauer und Ihre Nische an. Die Lösung liegt oft in der Positionierung, nicht im Volumen.

Liegt Ihr RPM über 5 Dollar, schützen Sie ihn. Vermeiden Sie Themen, die eingeschränkte Werbung auslösen, und veröffentlichen Sie Ihre Langvideos regelmäßig.

Hat Ihr Kanal 50.000 Aufrufe im Monat oder mehr und noch kein eigenes Produkt, lassen Sie Geld liegen. Starten Sie diesen Monat ein kleines kostenpflichtiges Angebot, setzen Sie es in die erste Zeile Ihrer Beschreibungen und zählen Sie, wie viele Zuschauer kaufen. Ein Kauf pro 200 Aufrufe schlägt jede Werbeformel auf dieser Liste.